도도매란?

도도매란? 유통 구조와 마진의 핵심 개념

도도매란 무엇인지 정확히 이해하면 유통 구조 속에서 마진을 극대화하는 방법을 터득할 수 있습니다. 중간 단계를 거치지 않는 거래의 장점을 파악하여 성공적인 온라인 판매 전략을 세워보세요.

도도매란 무엇인가요?

도도매 뜻은 도매의 도매라는 뜻으로, 유통 과정에서 1차 도매업체와 2차 판매자 사이에 또 다른 도매업자가 중간 단계로 한 번 더 끼어드는 유통 구조를 말합니다.

유통 경로가 길어질수록 가격 경쟁력이나 실시간 정보 반영 면에서 여러 가지 변화가 생기기 때문에, 온라인 쇼핑몰이나 오프라인 사업을 준비하는 분들이라면 이 구조를 정확히 이해하는 것이 중요합니다.

온라인 유통에서의 도도매 구조

온라인 위탁판매 도도매는 다른 도매처의 상품 정보나 상품대장을 받아 자신의 도매처나 중개몰에 다시 등록하고 판매하는 유통 형태를 뜻합니다.

이 과정에서 중간 마진이 여러 번 붙어 가격이 비싸질 수 있으며, 원청 도매처와 소통이 원활하지 않아 품절이나 배송 지연이 실시간으로 반영되기 어렵다는 특징이 있습니다.

의약품 유통에서의 도도매 특징

의약품 유통 분야에서 도도매는 제약사가 도매상에 의약품을 납품하고 도매상이 병·의원이나 약국에 공급하는 기본 구조에서, 중간에 다른 도매상이 한 번 더 거쳐 거래하는 방식을 뜻합니다.

도도매와 일반 도매의 차이점 및 마진 구조

도매 도도매 차이는 일반 도매가 제조사나 원청 공급처에서 소매업자나 1차 판매자로 비교적 단순하게 이어지는 반면, 도도매는 중간 유통 단계가 추가로 늘어나는 구조라는 점입니다.

단계가 늘어나면서 상품 가격에 중간 마진이 겹겹이 쌓이게 되므로, 소매 마진을 확보하기가 상대적으로 까다로워질 수 있습니다. 하지만 재고를 직접 쌓아두지 않고 위탁 형태로 판매할 수 있다는 점 때문에 초기 자본이 부족한 판매자들이 활용하기도 합니다.

일반 도매와 도도매의 유통 구조 비교

일반 도매

• 제조사(원청)에서 도매처를 거쳐 소매자로 직거래되는 구조입니다.

• 원청과의 거리가 가까워 품절이나 배송 지연 상황을 빠르게 파악할 수 있습니다.

• 중간 유통 마진이 적어 상대적으로 합리적인 사입가가 형성됩니다.

도도매

• 1차 도매처와 소매자 사이에 중간 도매업자가 한 번 더 끼어드는 구조입니다.

• 원청과 직접 소통이 어려워 품절 및 배송 지연 반영이 늦어질 수 있습니다.

• 마진이 여러 번 붙어 가격이 비싸질 수 있으며 수익성이 낮아질 수 있습니다.

온라인 위탁판매 과정에서의 도도매 경험

민수 씨는 부업으로 쇼핑몰을 시작하며 재고 부담을 줄이기 위해 도도매 사이트에서 상품 대장을 받아 판매를 시작했습니다.

처음에는 상품을 일일이 사입하지 않아 편했지만, 주문이 들어온 뒤 품절이라는 연락을 원청이 아닌 중간 도매처를 통해 뒤늦게 전달받는 일이 발생했습니다.

고객에게 배송 지연 안내를 늦게 하게 되면서 CS 응대에 큰 어려움을 겪었고, 마진마저 박해져 수익을 내기 힘든 구조라는 것을 깨달았습니다.

결국 민수 씨는 원청 도매처와 직접 거래를 틀 수 있는 곳을 찾아 나섰고, 유통 단계를 줄여 마진율과 배송 정확도를 모두 개선할 수 있었습니다.